诚信是企业立足之本，对应销售型企业来说这个是不变的王道。
对应采购来说，客户是上帝。
可是你见过这样的上帝吗？
在阻火呼吸阀行业就有一群这样的奇葩采购公司：他们愿意出高价签定合同，对于销售商来说，高价出货应该算是喜事，事实上奇葩采购员会让你乐极生悲。
今天，我们就说说这样的奇葩采购公司到底有多奇葩。
一种方式为：
高价签单合同，支付预付款30%，货到现场并且安装调试完成后，支付60%货款，2年后支付10%的质保金。
按采购习惯来说来说，购买阻火呼吸阀产品的正常流程出入不大，等厂家把货真的发过去，等对方安装调试完成后，你在去要款，人家不给，就说没钱，你傻眼了吧？
起诉他？
人家才不怕你呢，人家和当地政府关系好，起诉胜算不大，即使起诉胜了，执行依然是困难重重，不死也要你脱层皮。
看来来，人家给的合同价格高，实际上你只能拿合同的30%，价格还高吗？
这个合同高明的地方在于安装调试完成，工程没有问题，你怎么闹也不影响他们运行。
做完这单，你才发现原来自己被骗了，收到的款成本都不够啊。
另外一种方式为:
选个10几家供应商，然后开始pk价格。
通常，pk价格都是每轮去掉一个高价格和一个最低价格，山东的采购商是直接选择最低价格的供应商，那么低的价格做这个工程肯定要亏本，供应商只有偷工减料这一条路。
理论上，偷点材料和他们招标的标准是不冲突的，但是人家在验货的时候标准突然就变了，你偷工减料做出来的产品过不了关，也拿不到一分钱。
看到这里，你还觉得客户是上帝吗？
遇到这样的客户，我想你会认为他们比魔鬼还要可恶吧。
阻火呼吸阀行业里的采购商恰恰就有这样的魔鬼，大多集中在山东地区。
卓泽石化的阻火呼吸阀高质量订单基本集中在江浙沪地区，这些地区的客户非常诚信，所以卓泽的服务重点基本也在这个地区。
总之一句话，遇到山东地区采购阻火呼吸阀等产品，卓泽石化可以给他们出厂价，但是必须全款，否则免谈。
今天，写这篇文章也是告诉同行们，一定要防备山东地区垃圾阻火呼吸阀采购商。
文章来源：卓泽石化
