卖出产品对于阻火呼吸阀生产厂家来说是幸运的事情，但是要遇到这个的客户，相信没有那个阻火呼吸阀生产厂家认为是幸运的事情吧。
2009年的时候，我公司在山东参加一次招标会，很幸运地中标了。
于是我们和采购公司签订合同开始生产产品，因为招标文件和合同中没有标明具体的标准，当时也没有在意，就按普通标准生产产品，生产很顺利，产品按照规定的期限发货到现场，结果人家在验货的时候突然拿出他们所谓的标准，很多产品和人家的标准不一样，这些我们傻眼了，不得不重新把货拉回来，重新按他们的标准在生产，算算终情况，虽然货最终“合格”了，但是我们赔本了。
从这个采购中我们看出采购方的奸诈之处：
1. 招标时，采购方不告诉你具体标准，故意误导你，以为招标产品标准不高，诱惑你报低价，然后在以高标准逼货；
2. 供应方存在侥幸心理。
从这件事情之后，我们也吸取了教训，在签订阻火呼吸阀合同之前，我们必定搞清楚采购方的订购标准，并且把这个标准写进合同。
当然，这的事情只要发生在山东地区，华东地区的客户都很诚信，阻火呼吸阀订单在华东地区重来没出过任何问题，山东地区已经被我们立为黑名单地区。
我们的阻火呼吸阀订单只要和山东地区杠上就必须要他们报出标准及缴纳全额费用，哪怕给他们出厂价格没问题，但是概不赊款。
吃一堑长一智，上东地区的客户让我们阻火呼吸阀行业的生产厂家吃够了苦头，所以，我们现在也联合起来，针对山东地区客户制定了专门的销售方案。
优质客户是上帝，劣质客户是魔鬼，我们不想和魔鬼同行。
所以，我们在做阻火呼吸阀订单时都会十分谨慎。
文章来源：卓泽石化
