2015年是一个不景气的年份,所有的阀门企业都面临一个共同的难题——业绩下降过半。
从20014年从业到现在,我们还没有真正经历过如此凄惨的阀门市场,欲要特破尴尬局面困难重重,阀门行业究竟在销售上面会遇到哪些难题呢?
卓泽石化总结如下:
1. 阀门客户咨询数量下降,成单数量也下降。
从市场供求关系可以解释这个情况,阀门行业受市场环境影响,市场购买力不强,所以咨询它的人自然就少,成单数量可想而知。
2. 阀门业务员难招。
1. 阀门市场不景气的时候,业务员做单就比较困难,阀门业务员跑不到业务自然就没有干下去的热情。
2. 人员成本上升,现在的阀门销售员基本工资低于3k是招不到人的。
3. 90后业务能力不强,毕竟90后大多生活在不差钱的家庭,他们没有那种不干活就没饭吃的感受,自然不会拼命。
4. 网络推广成本高。
以上几点是阀门行业销售面对的主要问题,当然以上的问题很难解决,毕竟市场需求这个东西不是靠解决,而是靠发觉,所以阀门行业的同行们没有太多的方式能够解决这个问题,唯一能缓解的就是“抢单”。
无论采用什么样的方式,把阀门订单拿到手才是关键。
阀门采购量虽然少,但是还是有,所以“抢单”已经成为2015年阀门销售市场的主题。
卓泽石化无意和同行们“抢单”,但是为了生存依然会公平地和同行竞争。
文章来源:卓泽石化